Kako treba da izgleda dobar oglas?

Postavljeno 25.06.2014. u 16:02

Dobar auto oglas treba da bude privlačan i pun opisa kako bi privukao potencijalnog kupca, ali takođe i umeren, pošto se na osnovu „vrištećih“ hvalospeva neretko pomisli da je reč o nekoj vrsti prevare.

Koliko puta ste pročitali auto oglas koji deluje prilično iritirajuće? Pun raznih floskula, kao što su „ful fulova“, „bez ulaganja“, „bez ogrebotine“... A kada odete da pogledate automobil, shvatite da „ful fulova“ ipak ne podrazumeva kožna sedišta, da klimi treba „samo dopuniti freon“ i da ogrebotina zaista nema, ali ima ulubljenja.

Posedovanje automobila podrazumeva da ste u jednom trenutku kupac, a u drugom prodavac. Stoga sve savete shvatite kao pomoć i kupcima i prodavcima, pošto će možda neki prodavci biti uvređeni ovim tekstom, naročito oni koji se profesionalno bave prodajom automobila. Dakle, nikome ne držimo stranu.

Pazite na tačnost podataka

Podrazumeva se da osnovni podaci treba da budu ispravno popunjeni, kao što su godište, snaga, gorivo, motor, itd. Ipak, pojedini prodavci i ovde prave nenamerne greške, pa se potrudite da proverite sve pre nego što potvrdite oglas.

Ovaj savet deluje banalno, ali budite uvereni da mnogi greše, bez obzira da li je reč o snazi motora (kW protiv KS), vrsti karoserije ili ceni.

Tako ćete izbeći, na primer, da u oglasu piše kako je vaše vozilo prešlo 1850000 umesto 185000 km (samo jedna nula razlike) i da ide na metan umesto na plin (i kod padajućih lista se lako pogreši). Proći će mnogo vremena dok shvatite zašto vas niko ne zove...

Postavite što više fotografija

Slikajte iz što više uglova, ne zaboravite unutrašnjost, obuhvatite i pojedine detalje, naročito one kojima možete da se pohvalite; npr. krupan plan kožnih sedišta ukoliko su očuvana, ručicu menjača i slično.

Slikajte oštećenja i ogrebotine, a kasnije u komentaru oglasa objasnite kako je oštećenje nastalo, koliko može da košta da se popravi, koliko je ogrebotina duboka i slično. Tako će kupac steći poverenje da ne krijete ništa, naročito kada dođe na lice mesta i vidi da niste pokušali da ga obmanete.

U takvim slučajevima je vrlo korisno da prilikom prvog razgovora sa potencijalnim kupcem naglasite kako ste prilikom određivanja cene uzeli u obzir i to oštećenje, te da ne pokušava da obara cenu na osnovu njega.

Kvalitet fotografija

Danas mnogi mobilni telefoni mogu da naprave više nego pristojne fotografije, ali ipak treba imati mirnu ruku i odgovarajuće vremenske uslove – sumrak, suviše oblačno ili sunčano vreme dovešće do mutnih, nejasnih ili fotografija lošeg kvaliteta.

Nađite pristojnu lokaciju za slikanje

Passat karavan ispred nekog ambara ne ostavlja naročito pozitivan utisak. Isto važi i za fotografije napravljene ispred auto perionice, pri čemu je očigledno da je auto mokar.

Ne morate da ga slikate ispred (beogradske) Arene, u parku pored nekog spomenika i slično – važno je da auto bude u centru pažnje, a ne objekti iza njega, naročito oni koji mogu da se shvate negativno.

Fotografija ispred kuće, sa garažom u pozadini, sa druge strane, može da deluje vrlo pozitivno, pošto (teoretski) dokazuje da je auto zaista parkiran u garaži.

Skrivanje tablica

Ukoliko ste odlučili da na fotografijama registarski broj bude skriven, to možete vrlo lako da uradite na kompjuteru. Nije vam potreban Photoshop – program Paint, koji može da se nađe na svakom kompjuteru, sasvim je dovoljan.

Skrivanje tablica se završava sa nekoliko poteza i klikova mišem. Zamolite nekoga da vam to uradi, ukoliko niste dovoljno vični.

U krajnjem slučaju, zalepite neki papir ili novine preko tablice, ali nemojte da stavljate kuhinjsku krpu...

Dajte realan opis automobila

Šta je realan opis? Ovo je već filozofsko pitanje. Opišite ono što će potencijalni kupac uočiti na prvi pogled kada dođe da ga vidi uživo. Napravite kompromis između pozitivnog i negativnog, u skladu sa cenom koju tražite.

Nema svrhe da krijete očigledno. Samo se dovodite u situaciju da morate da smišljate laži kada stigne kupac. Kod mnogih prodavaca vlada uverenje da ako „navučete“ kupca da dođe, da ćete uspeti nekako da ga obrlatite na licu mesta ili će on kupiti auto, kakav god bio, samo da se ne vraća praznih ruku kad je već prešao toliki put...

Kao nov, fabričko stanje, bez ogrebotine, bez ulaganja, jedinstven, najbolji u Srbiji... Opisi stanja vozila neretko prelaze granice dobrog ukusa. Ipak, ako želite da prodate auto, morate i da ga hvalite.

Prvi vlasnik

Izraz „prvi vlasnik“ znači da ste vi zaista prvi vlasnik, to jest, kupili ste ga kao potpuno novo vozilo, a ne da ste prvi i jedini vlasnik od kada je auto uvezen u Srbiju.

Imajte u vidu da ćete mnoge potencijalne kupce u startu odbiti ukoliko pokušate da im „prodate“ ovu priču.

Servisna knjižica

Ukoliko prodajete auto star desetak godina sa servisnom knjižicom u koju su upisana tri mala servisa i pritom u oglasu naglašavate postojanje servisne knjižice, jedino što možete da postignete jeste gubitak poverenja potencijalnog kupca.

Istina, teže je naći nešto stariji automobil sa originalnom servisnom knjižicom.

Korišćenje velikih slova

Generalno, na internetu se pisanje velikim slovima smatra vikanjem, što je nepristojno.

Mnogi su, međutim, uvereni da će tekst oglasa (opis oglasa) privući više potencijalnih kupaca ukoliko bude napisan velikim slovima. Ne osuđujemo nikoga – samo pokušavamo da pomognemo da vaš oglas bude što pregledniji i čitljiviji.

Stoga, bićemo konkretni i daćemo nekoliko primera:

Primer 1:

PERFEKTNO STANJE, 5 ALU FELNI, DUPLA
DIGITALNA KLIMA, KSENONI, AUTO JE KAO
NOV, LICNO SAM GA UVEZAO IZ NEMACKE, FUL
OPREMA, BEZ ULAGANJA, BEZ OGREBOTINE,
SERVISNA I RACUNI OD PRVOG DANA IZ
OVLASCENOG SERVISA, VELIKI SERVIS URADJEN
 NA 198.000 KM, KOZA, MOGUCA SVAKA PROVERA,
 GARANCIJA NA LEGALNOST

Primer 2:

Perfektno stanje, 5 alu felni, dupla digitalna klima,
KSENONI, auto je KAO NOV, lično sam ga uvezao
iz NEMAČKE, ful oprema, BEZ ULAGANJA, bez
ogrebotine, SERVISNA I RAČUNI OD PRVOG DANA
 IZ OVLAŠĆENOG SERVISA, veliki servis urađen
na 198.000 km, koža, moguća svaka provera,
garancija na LEGALNOST.

Primer 3:

  - Perfektno stanje

  - 5 alu felni

  - dupla digitalna klima

  - KSENONI

  - auto je KAO NOV

  - lično sam ga uvezao iz NEMAČKE

  - ful oprema

  - BEZ ULAGANJA

  - bez ogrebotine

  - SERVISNA I RAČUNI OD PRVOG DANA IZ OVLAŠĆENOG SERVISA

  - veliki servis urađen na 198.000 km

  - koža

  - moguća svaka provera

  - garancija na legalnost.

Primer 4:

Perfektno stanje. 5 alu felni. Dupla digitalna klima.
Ksenoni. Auto je kao nov. Lično sam ga uvezao iz
Nemačke. Ful oprema. Bez ulaganja. Bez ogrebotine.
Servisna i računi od prvog dana iz ovlašćenog servisa.
Veliki servis urađen na 198.000 km. Koža. Moguća
svaka provera. Garancija na legalnost.

Primer 5:

Perfektno stanje. 5 alu felni. Dupla digitalna klima.
Ksenoni. Auto je kao nov. Lično sam ga uvezao iz
Nemačke.

Ful oprema. Bez ulaganja. Bez ogrebotine. Servisna
i računi od prvog dana iz ovlašćenog servisa.

Veliki servis urađen na 198.000 km. Koža. Moguća
svaka provera. Garancija na legalnost.

Važno je da bude pregledno

Koja verzija vam se najviše sviđa i zašto? Setite se toga sledeći put kada budete postavljali oglas.

Pravila ne postoje. Pišite kako smatrate da je najbolje i najpreglednije. Kombinujte – napravite jedan pasus od nekoliko rečenica, zatim naglasite nekoliko reči velikim slovima, pa „izlistajte“ još opisa kao u 3. primeru.

Koristite VELIKA SLOVA samo kada želite nešto da NAGLASITE. Tako će oglas biti MNOGO lakši za čitanje, a poruka koju želite da pošaljete biće mnogo upečatljivija. Ako imate mnogo teksta, podelite ga na pasuse (biće mnogo lakše za čitanje).

Ono najvažnije naglasite, a ono manje važno stavite u jedan pasus. Takođe, poštujte osnovna gramatička pravila – bar što se tiče tačke i zareza. Ne možete da zamislite koliko je naporno čitanje teksta bez tačaka i zareza ili bez razmaka nakon njih. Ne preterujte ni sa znacima uzvika. I koristite kvačice. Nemojste slovo „č” pisati kao „c”, ili „š” kao „s”.

Gramatika na brzinu

   - Posle tačke, zareza, dvotačke i ostalih znakova ide razmak

   - Pre tačke, zareza, dvotačke i ostalih znakova ne ide razmak

   - Nova rečenica počinje velikim slovom

   - Dovoljan je jedan znak uzvika (nisu potrebna tri ili više)

   - Pojedine celine u rečenici odvajajte zarezima

     1) „odlična Alfa prešla130.000 full bez kože vozila žena maksimalno utegnuta neudarana nema problema sa  diznama dodatna oprema uvezena iz Nemačke“

      2) „odlična Alfa, prešla130.000, full bez kože, vozila žena, maksimalno utegnuta, neudarana, nema problema sa diznama, dodatna oprema, uvezena iz Nemačke“ 

Imajte u vidu da korišćenje tačke i zareza ide vama u korist, pošto će potencijalni kupac lakše razumeti šta ste hteli da kažete.

Kupci vole da čitaju opise

Svaki kupac želi da prikupi što više informacija o automobilu pre nego što proglasi „finaliste“. Mnogi prodavci, međutim, ne žele time da se zamaraju – popune osnovne podatke, a u opis ukucaju samo npr. „Vredi pogledati“.

Budite kreativni, ubacite još nešto; možda će vam malo više truda doneti nekoliko stotina evra više.

Ne opisujte prethodnog vlasnika

Vozila žena. Vozio penzioner u Nemačkoj. Vozila doktorka u Austriji, samo vikendom do megamarketa. Tetka se vratila iz Australije, kupila auto, nije ga ni vozila, a sad ide kod ćerke u Ameriku, pa treba hitno da ga proda...

Ili opisujte ako želite, ali imajte u vidu da se takvim opisima retko veruje. Naravno, naivnih uvek ima.

Totalni ful ili ful fulova?

Ful oprema, totalni ful, ful fulova... Ovi izrazi su vrlo česti ali ponekad i zamorni jer zvuče kao da automobil opisuje tinejdžer zaljubljen u poznati domaći film „Rane”. I dok još i nije strašno napisati „ful oprema” predstavljajući mešavinom našeg i engleskog jezika da automobil ima svu moguću opremu, „totalni ful” ili „ful fulova” je već previše. Naravno, ne želimo da vas obeshrabrujemo po ovom pitanju, ali ipak nije loše razmisliti o tome kakvu sliku o prodavcu koji koristi ove izraze stvore potencijalni kupci čitajući napisano. Zato nije na odmet ozbiljnije se posvetiti rečenicama koje opisuju vozilo.

Zaključak

Sve u svemu, ne postoje strogo definisana pravila za pisanje auto oglasa. Ovim tekstom želeli smo da vam, iz iskustva, ukažemo na klišee koji deluju odbojno i uz pomoć nekoliko saveta pomognemo prilikom prodaje ili kupovine automobila.

Stoga:

    - Pazite na tačnost podataka

    - Postavite što više fotografija

    - Pazite na kvalitet fotografija

    - Nađite pristojnu lokaciju za slikanje

  - Potrudite se da napišete privlačan opis oglasa, ali pazite da ne preterate. Ako se izgubite u sopstvenom preterivanju ili neistini, lako ćete izgubiti kupca

   - Trudite se da opis bude pregledan i čitljiv

   - Obratite pažnju i na gramatiku

Tim sajta PolovniAutomobili.com

Ocena: 4.8
Komentara: 25
Pregleda: 89272
Dopadaju Vam se saveti?
Prijavite se da ih dobijete na mejl.
Misa Somi
Ok.
0 0 Odgovori

Dusan Djordjevic
izludjuje me kad stave prvi vlasnik ili kupljen nov u srbiji a ustvari auto uvezen iz npr italije... E zato treba da uvedete opciju da mora da se izabere ili uvoz ili kupljen nov u srbiji i obavezno da se pojavi opcija datum prve registracije u srbiji (obavezno da pri ubacivanju datuma prve reg u srbiji pored stoji objasnjenje tj slilka saobracajne dozvole koja objasnjava koji je datum prve registracije)... pozdrav!
0 0 Odgovori

Misa Somi
Komentari mi se dopadaju.
0 0 Odgovori

Dejan Stefanović
Hvala na zanimljivim, duhovitim i korisnim savetima.. :)
0 0 Odgovori

Ivan Simov
Bas tako treba da izgleda oglas iz ugla kupca.
0 0 Odgovori

Boban Avramovic
Veoma pametni sveti. Predlazem da se posebno u opisu daju pre svega tacni podaci, kao i potencijalni problemi a da taj odnos pozitivnih i negativnih odslikava predlozenu cenu.
1 0 Odgovori

Igor
Slazem se u potpunosti sa vama. Odlicni i vrlo korisni saveti. Jos bolji tim. Samo tako nastavite.
0 0 Odgovori

Rodic Jovan
Ma svaka vama cast posteni ste i godinama vas pratim i vec sam par automobila prodo preko vas i bice verovatno jos . Pravi ste zivi i zdravi bili pozzdrab iz Baca .
Polovni automobili
Hvala Jovane. I vama sve najbolje želimo!


0 0
1 0 Odgovori

Tijana Nikolic
hahaha vrlo interesantno i poucno
0 1 Odgovori

zorica
Odlični savjeti!
1 0 Odgovori

marjan vasiljevic
Saveti su Vam odli^ni. Pozdrav
Polovni automobili
Hvala Marjane. Ukoliko bi želeo da ih pratiš i u buduće, ispod svakog teksta imaš mogućnost prijave na mejling listu putem koje maksimalno dva do tri puta mesečno šaljemo nove savete. Pozdrav!


0 0
2 1 Odgovori

petar c
Stalno pratim oglase i najvise su mi odbojni sledeci oglasi:kada je vozilo slikano u mraku,nema slika,ubacene slike sa interneta,nepregledne slike,sve to da bi se prikrilo stanje.Sledeca stvar stavljaju vozila sa desnim volanom tamo gde su vozila sa levim,vozila preko 2000cm3 u vozila do 2000cm3,tamo gde je cena stave jednu cenu a u tekstu navedu drugu.Vozilo koje je stranac stave kao domace ili na ime kupca. Dali misle da je neko toliko naivan?
8 0 Odgovori

pošten
Sve je to ok, svako ima svoju priču. Nedavno sam prodao A4 2002 g. Napisao sam citavu knjigu kako bih ga opisao sto realnije, islikao ga sa svih strana. Auto je presao 350.000 km sto je i od prilike normalno za to godište +, - 50.000 km. Izmenjao sam sve živo na njemu od seta kvacila sa plivajucim zamajcem do diskova amortizera itd. . . Verujte nisam imao pravog musteriju u smislu da je hteo auto da kupi za sebe. Obletali su me preprodavci i nudili dosta nizu ceu od realne. U početku nisam hteo da popustim da bi posle jedno 2 meseca popustio i prodo za nekih 500 € ispod realne cene. Maltene svi su mi rekli da sam se zajebo sto sam napisao sve kako jeste i da sam trebo da skinem km bar na 200-250.000 km. Hteo sam da budem pošten i iskren i na kraju izbio 500 € iz džepa.
18 2 Odgovori

Aca
Kad gledam auto odaberem marku i model, a pretragu namestm od najskupljeg ka jeftinijem i izdvajam favorite. Moze se desiti da platim skupo i lose, a dobro i jeftino nikada!
7 8 Odgovori

mup
U Srbiji svi lazu kad opisuju auto. Kupovao sam kola i od seljaka i radnika i od doktora nauka, ma svi su nesto krili i muljali. To isto se desava i na ovim savremenim foto oglasima, jer umesto da mi kao svaba snimi nedostatke, kao sto su zagrebana sajtna, progoreno sediste, napukla sajbna i slicno, on sa 10 metara snima auto. Kao da ja ne znam kako izgleda Golf ili Stilo i sta tu osim boje moze da se vidi? A i kupci ocekuju previse. Stisnuo jadnik 2350 evra u dzepu i hoce mlad auto sa malom kilometrazom, bez greske. Takvih auta ima samo u basnama i bajkama, jer kad bi stvarno neko doterao dobro ocuvan auto od vlasnika, on bi bio 2000 evra skuplji od ovih lomova na placevima, a potencijalni kupci bi ga napadali recima; pa takav isti imam 2 hiljade jeftinije i to na placu kod Mite robije. Moj savet, a preprodao sam vise od sto auta je, kupite od vlasnika registrovan auto koji je morao da ga dovede u kakvo takvo vozno stanje.
42 2 Odgovori

Goran
95% Srbije je i zvanicno nepismeno,sta ocekujete od preprodavca automobila ? Ali ok je ovaj pokusaj da se oni malo koltivisu ! Tu na oglasima retko da naidjes na pristojan auto koji nije usao udaran i koji nije presao pravih 300 000 km, minimum. I dalje misle da su ljudi glupi pa ce da veruju da je Mercedes E class diesel iz 2003, stvarno presao samo 200 000 km ?
14 8 Odgovori

NeSa
E stvarno,nikada mi nisu bili jasni picani koji napišu "HIITNOOOO"....hahaha
14 1 Odgovori

Aco
O gramatičkim greškama bi knjiga mogla da se napiše. Sporcki, jednisven, s lajn, kfatro, tjuningovan ... A posebno je zanimljivo kada napišu popularne fraze tipa "ide kao nevremeeee !!!" gde je sasvim jasno o kakvom se tipu vozača radi i koliko je tom vozilu "vadjena duša" :)
44 1 Odgovori

Mimi
Tekst je odličan,samo bi dodao još neke citate iz Vaših oglasa:"Hitna prodaja"(a cenu stavi kao da će auto prodati dogodine),ili "Samo danas je auto na prodaji"(što znači ako ga danas ne proda nemojte me zvati sutra) ili vlasnik napiše broj telefona,a u opisu kaže da ga zovete na drugi broj ili ispred broja dodati npr.broj 4.
22 1 Odgovori

vujke
Jako bitna stvar.. hecbek, sedan, limuzina...
11 8 Odgovori

boca
Kakav car ovaj sa krpom hahaha
52 3 Odgovori

akipo
ako neko hoce da kupi auto neka dodje da pogleda ili nek pozove....jos samo fali da im napisem uvod,razradu i zakljucak u celom tekstu, pa eto im odlicna prica o mom autu.Sa tim detaljnim opisima niko nije siguran da je sve to tacno jer kod nas napisu da je auto nov a on presao 150000...nikad nije ni sedeno u njemu,vozao se sam....
13 50 Odgovori

Stojan
haha najbolji kadett u srbiji, kod nas presao samo 20000... dzabe mu kad ga je za tih 20000 upropastio vise nego svabo za 2000000..
12 13 Odgovori

miodrag
I vrlo bitno, prodavci moraju da nauce da razlikuju hecbek od limuzine. Kad trazim limuzinu izbaci mi hecbekove koliko hoces. Nije lose i neki tekst da se napise o tipovima karoserije.
66 1 Odgovori

rodžer
***Passat karavan ispred nekog ambara *** - dobro ste me nasmejali
62 4 Odgovori