Kako da poboljšate svoj oglas
U trenutnoj situaciji kad svi provodimo puno više vremena kod kuće, oni koji prodaju automobil mogu da ga iskoriste da poboljšaju svoj oglas.
Kako sada stvari stoje, vanredno stanje bi uskoro moglo da bude ukinuto, a tako i razne prepreke koje otežavaju ili čak onemogućavaju prodaju automobila.
U prilog tome idu i rezultati ankete koju smo sproveli među kupcima automobila na našem sajtu. Najviše je bilo onih koji su rekli da su samo odložili, a ne i odustali od kupovine automobila. Takođe, nije mali broj onih koji su rekli da su kupovinu odložili, ali da bi ako se pojavi dobra prilika auto i sad kupili. Istraživanje možete pogledati na ovom linku.
Nije teško, ni komplikovano
Krenimo redom:
1) Slike – izuzetno su važne. Niko ne želi da troši vreme i gorivo da bi išao uživo da vidi auto za koji prethodno preko slika nije mogao da utvrdi ima li uopšte svrhe ići da se gleda.
Takođe, kupci vole da se zadrže na oglasu sa mnogo slika. Na sajtu Polovni automobili možete da ih postavite 20, tako da iskoristite maksimalno tu mogućnost.
Ukoliko niste zadovoljni starim slikama, možete da uradite nove ili samo da zamenite pojedine.
U tekstu „Izbegnite najčešće greške kod slikanja auta za oglas“ možete da nađete savete kako pripremiti auto za slikanje, šta i kako slikati, kao i mnoge druge korisne savete.
2) Proverite tačnost podataka – greška kod podataka o automobilu može drastično da smanji broj pretraga u kojima će se vaš auto pojaviti.
Na primer, napišete da auto ima 17899 umesto 1789 kubika (jedna devetka viška). Mnogi kupci stavljaju filter do 2.0 litra, tako da se vaš auto sa 18.000 kubika neće pojavljivati u njihovoj pretrazi. Isto važi i za kilometražu, snagu, ali i za mnoge druge podatke, gde se lako greši.
Čak i kada se pojavi u pretrazi uprkos grešci u podacima, kupce može da odbije takva greška ili nelogičnost.
3) Proverite opremu – svakome može da se desi da nenamerno pogrešno označi opremu svog automobila, da bi kupac naknadno saznao da auto nema ni putni računar, sedišta podesiva po visini, adaptivna svetla, alarm...
Kada kupac dođe da vidi auto uživo i utvrdi da nedostaje navedena oprema, može da izgubi poverenje i po pitanju drugih, mnogo važnijih stvari.
4) „Apdejtujte“ podatke – možda ste u međuvremenu, od postavljanja oglasa, stavili nove gume, akumulator, uradili veliki servis, zamenili diskove i pločice ili plivajući zamajac, očistili DPF filter...
Sve su to stvari koje čine auto privlačnijim kupcu.
5) Opis (tekst) oglasa - kupci vole da čitaju opise. Svako želi da prikupi što više informacija o automobilu pre nego što proglasi „finaliste“. Zato sada kada imate vremena, sedite i potrudite se malo više oko opisa.
Međutim, mnogi prodavci preteruju koristeći velika slova, znakove uzvika, zvezdice i druge simbole, „vrišteće“ hvalospeve, pišu listu opreme koja je već navedena u gornjem delu oglasa...
Sa druge strane, imamo one koji popune obavezne podatke, a u opis ukucaju samo npr. „Vredi pogledati“. Budite kreativni, ubacite još nešto; možda će vam malo više truda doneti nekoliko stotina evra više ili čak ubrzati prodaju.
Primer 1:
PERFEKTNO STANJE, 5 ALU FELNI, DUPLA
DIGITALNA KLIMA, KSENONI, KUPLJEN NOV U SRBIJI, PRVI VLASNIK, FUL
OPREMA, BEZ ULAGANJA, BEZ OGREBOTINE,
SERVISNA I RACUNI OD PRVOG DANA IZ
OVLASCENOG SERVISA, VELIKI SERVIS URADJEN
NA 198.000 KM, KOZA, MOGUCA SVAKA PROVERA,
GARANCIJA NA LEGALNOST
Primer 2:
Perfektno stanje, 5 alu felni, dupla digitalna klima,
KSENONI, kupljen NOV U SRBIJI, PRVI VLASNIK, ful oprema, BEZ ULAGANJA, bez
ogrebotine, SERVISNA I RAČUNI OD PRVOG DANA
IZ OVLAŠĆENOG SERVISA, veliki servis urađen
na 198.000 km, koža, moguća svaka provera,
garancija na LEGALNOST.
Primer 3:
- PERFEKTNO STANJE
- 5 ALU FELNI
- DUPLA DIGITALNA KLIMA
- KSENONI
- KUPLJEN NOV U SRBIJI
- PRVI VLASNIK
- FUL OPREMA
- BEZ ULAGANJA
- BEZ OGREBOTINE
- SERVISNA I RAČUNI OD PRVOG DANA IZ OVLAŠĆENOG SERVISA
- VELIKI SERVIS URAĐEN NA 198.000 km
- KOŽA
- MOGUĆA SVAKA PROVERA
- GARANCIJA NA LEGALNOST
Primer 4:
Perfektno stanje. 5 alu felni. Dupla digitalna klima.
Ksenoni. Kupljen nov u Srbiji. Prvi vlasnik. Ful oprema. Bez ulaganja. Bez ogrebotine.
Servisna i računi od prvog dana iz ovlašćenog servisa.
Veliki servis urađen na 198.000 km. Koža. Moguća
svaka provera. Garancija na legalnost.
Primer 5:
Perfektno stanje. 5 alu felni. Dupla digitalna klima.
Ksenoni. Kupljen nov u Srbiji. Prvi vlasnik.
Ful oprema. Bez ulaganja. Bez ogrebotine. Servisna
i računi od prvog dana iz ovlašćenog servisa.
Veliki servis urađen na 198.000 km. Koža. Moguća
svaka provera. Garancija na legalnost.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Zamislite da ste vi kupac. Koja verzija vam se najviše sviđa i zašto? Na osnovu toga napravite, odnosno preradite opis svog oglas.
Kombinujte – napravite jedan pasus od nekoliko rečenica, zatim naglasite nekoliko reči velikim slovima, pa „izlistajte“ još opisa kao u 3. primeru.
Koristite VELIKA SLOVA samo kada želite nešto da NAGLASITE. Tako će oglas biti MNOGO lakši za čitanje, a poruka koju želite da pošaljete biće mnogo upečatljivija. Ako imate mnogo teksta, podelite ga na pasuse (biće mnogo lakše za čitanje).
Ono najvažnije naglasite, a ono manje važno stavite u jedan pasus. Takođe, poštujte osnovna gramatička pravila – bar što se tiče tačke i zareza.
Ne možete da zamislite koliko je naporno čitanje teksta bez tačaka i zareza ili bez razmaka nakon njih.
6) Sredite sam automobil – i za kraj, ukoliko vam vreme i mogućnosti to dozvoljavaju, pripremite auto za dolazak kupca. Na primer:
a) operite ga
b) usisajte i obrišite unutrašnjost
c) očistite klimu, tj. ventilaciju ukoliko se oseća neprijatan miris iz ventilacionih otvora
Takođe sredite i stvari koje nisu kozmetičke prirode:
a) proverite nivo ulja
b) proverite nivo antifriza
c) proverite pritisak u gumama
d) popravite neka sitna oštećenja
Detaljnije na ovu temu smo pisali u tekstu: Kako da pripremite auto za prodaju?
Naravno, oni koji imaju dvorište moći će mnogo detaljnije da se posvete ovom poslu, dok će vozači koji parkiraju ispred zgrade morati da se snalaze u zavisnosti od toga da li su počeli da rade, radnog vremena u odnosu na početak policijskog časa, itd.
Foto: Dragan Romčević
Kika
95% oglasa su bajke za lakoverne! Kupci ,moj savet Vam je da ne idete po oglasima dalje od 50 km. Povedite ako je moguce majstora. Slike na oglasima su jedno a ljudsko oko je drugo.
Инжењер
Кад сам Фићу продавао написао сам позамашан опис али прва реченица је била:"Увоз CH". Вредело је да то избацим из система :)
Aleksandar Antić
Vala, mene ubiše ovi što poljske fiate 125 stavljaju u vozila Fiat. Ljudi, mi koji tražimo fiata 125, savršeno ga razlikujemo od Poljaka. Ne shvatam vas, jednostavno ne shvatam. Niko vas ne shvata.
Robert
Napisite NOV , N00V, FABRIKA,bez tackice na sebi.... To ovde ljudi vole da veruju da auto star 10 i vise godina koji je pobegao sa reciklaze na zapadu moze takav da bude i tako da izgleda. Kakvih bajki ima na oglasima to je strasno samo da te navuku da krenes na put pa se nada procice mu ta fora i kupices ishvaljenog loma od auta.
Bariš
Da dodam, zbunjuje što postoji odvojeno Zastava 101 i Zastava Skala 55, treba ukinuti Skalu, to je isti auto.
Zlatko Božović
Ja "jurim " Megan 2 Limuzinu i moram da gledam SVE Megane jer gospoda koja prodaju hačbek često napišu limuzina i obrnuto. Ja kapiram da na sajtu ima hiljade oglasa i da je teško sve pregledati, ali vi se baš ni malo ne trudite Gospodo iz "Polovnih automobila". Krivi smo i mi kupci jer u svakom oglasu ima opcija "PRIJAVI" oglas pa Gospodo kupci izvolite izdvojte 1 minut da popunite formular i prijavite oglas. Samo tako može bolje.
Bariš
ja sam prijavljivao više puta. u par navrata sam ispratio da se narednih dana ništa nije promenilo, možda jeste u slučajevima kada nisam ispratio.
Su57
I ja sam prijavljivao vise puta, nijednom se nista nije promenilo. Vrlo cesto se desava da ljudi u opisu navedu da auto poseduje opremu koja uopste ne postoji ni kao opcija za konkretan model. O opisivanju i velikim slovima ne treba ni trositi reci. Ipak cini mi se da su najskloniji greskama navedenim u tekstu prodavci sa auto placeva. Smatram i da gospoda sa "polovnih automobila" treba da osmisle neki kriterijum za ocenu auto placeva. Prilican broj njih posluje na vrlo neposten nacin. Upravo zbog toga, treba da se napravi razlika izmedju prevaranata i postenih.
Keith Flint
Meni recimo nije jasna jedna banalna stvar: pređena kilometraža - pa stave 22 222!? Šta to znači, prijatelju? Mrzi te da kucaš, izostavio si jednu dvojku, ne znaš tačnu cifru, sve od navedenog? Stavljaš oglas a nemaš volje da se malo potrudiš oko bitnih podataka?
dzordz
ima i postenih ljudi, koji ne zele da napisu kilometrazu kada je ne znaju.na oglasima bi trebalo napisati : kilomtraza na kilometar satu.. , jer 80% prodavaca ne zna kilometrazu vozila.zna samo onu na satu.
bariš
mislim da je potrebno moderisanje oglasa, a to vi očito ne radite....ima ljudi koji ne znaju da li im je auto limuzina ili hečbek....upozorite ozbiljno na to, ko ne popuni dobro, neka dobije obaveštenje da mu je obrisan oglas i gotovo, pa neka popravi onda....onda niko ne ume da popuni opremu, čak ni u najbitnijem.... dobar primer od juče, hteo sam na nađem mazdu 3 limuzinu prve generacije i morao sam da otvaram gomilu hečbekova koje su funkcionalno nepismeni stavljali pod 'limuzine', a na prvoj slici se često ne vidi oblik karoserije i onda moraš da otvaraš oglase redom.
dzordz
kao sto imas ovih sto ne znaju koja vozila su prilagodjena invalidima, a koja ne.pa odes da trazis takvo vozilo..a ono stotinu pogresnih.., sta ces... bice bojlje za 100g.